Получите бесплатный доступ к полезным материалам школы!

Школа профессионального покупателя Сам себе Риелтор

Как избежать ошибок при покупке недвижимости в Испании. Инвестировать максимально выгодно и безопасно.

Кто он? Твой агент по недвижимости

агент по недвижимостиАгент по продаже недвижимости должен:

  • Быть зрелым и говорить на хорошем испанском языке. Недвижимость является одной из самых больших инвестиций. Большинство людей ожидают, что будут иметь дело со зрелым двуязычного менеджером по продажам. Многие из людей, продающих испанскую недвижимость иностранцам в последние годы это те, кто прилетел в Испанию за легкими деньгами . Они работают с ничего не подозревающими клиентами, хотя ниего не понимают в Испанском рынке недвижимости, плохо знают язык и не ориентируются на местности
  • Продемонстрировать реальный опыт и знания местного рынка недвижимости. При покупке чего-то большого, как собственность, вы должны рассчитывать на помощь  опытного торгового представителя, который может продемонстрировать знание локального рынка недвижимости. Они должны проживать в области в течение не менее 5 лет. Ищите агентов, которые находятся в том районе, где вы хотите приобрести недвижимость, и у которых есть хороший выбор предложений. Избегайте агентов, которые не проживают в данном районе, они могут знать меньше, чем вы о местном рынке недвижимости.
  • Отвечать на ваши вопросы быстро и профессионально. Многие компании реагируют медленно или вообще не отвечают на клиентские запросы. Эти компании лучше избегать.
  • Сделать усилие, чтобы понять ваши потребности и требования с самого начала. Это означает, что они будут глубинно выяснять ваши требования.
  • Помочь вам понять, что можно предложить вам на рынке недвижимости и то, что вы можете реально себе позволить учитывая ваш бюджет и требования. Необоснованные ожидания не пойдут на пользу ни клиенту, ни агенту.
  • Предоставить вам четкие и полезные сведения о собственности и делать отчеты.
  • Показать вам ряд подходящих объектов, соответствующих вашему бюджету и требованиям. Некоторые агенты намеренно показывают клиентам  не привлекательные объекты для того, чтобы посредственный объект (тот, которые они хотят продать) казался прекрасным в сравнении с ними.
  • Точно знать, что входит в состав имущества, например мебель, и иметь копию  документов на недвижимость.
  • Когда имеешь дело со вторичной недвижимости, агенты должны получить файл со всей соответствующей документацией на имущество. Как минимум это должно включать в себя кадастровый номер (nota simple) и копию правоустанавливающих документов.
  • Хорошо организованные профессиональные агенты также будут иметь сведения о платежах по местным тарифам, за коммунальные услуги. Для новых объектов строительства они должны иметь копии всей соответствующей документации, которой обеспечивает застройщик, например, актуальный прайс-лист, планы и спецификации, копии договоров и копии разрешения на строительство. Ваш адвокат должен проверить все эти документы самостоятельно, но это облегчает процесс и создает хорошую репутацию агенту, если он может предоставить всю эту информацию.
  • Быть честным, давать рекомендации, по таким вопросам, как возможность сдачи в аренду, ожидаемые доходы от прироста капитала и реальной стоимости приобретения недвижимости в Испании. Многие агенты, как известно, преувеличивают потенциал для аренды недвижимости и преуменьшают расходы на покупку и владение собственностью. И ни один из агентов не может быть провидцем. Все, что они могут вам сказать это то какие цены были в прошлом.
  • Не давить на вас в процессе решения. Существует тонкая грань между давлением и поощрением, и это бывает трудно определить тонкое давление, которое проходит во многих формах. Игнорируйте все слова агента, что другие покупатели вот-вот купят и что цены вот-вот пойдут вверх. Если вы чувствуете, что на вас оказывается давление ясно дайте это понять и если необходимо, смените агента.
  • Сопровождать вас в подписании договора, если вы просите об этом.
  • Держать вас в курсе о ходе строительства и сроках, когда необходимо сделать следующий платеж, если вы покупаете строящуюся недвижимость
  • Быть открытым в разговоре о комиссии, которую они зарабатывают, если вы спросите.
Проясните, какой уровень послепродажного обслуживания, они предоставляют. Нет ничего плохого, если агент не обеспечивает  полное послепродажное обслуживание, и он честно об этом вам сказал, а не вводит в заблуждение, что поможет вам, хотя помощь не будет оказана.
На самом деле, лучше нанять профессионалов, которые специализируются в послепродажном обслуживании, чем получение половинчатых усилий от агентов по недвижимости.

недвижимость-в-Испании

3 комментария to Кто он? Твой агент по недвижимости

  1. Vladimir:

    Согласен со всеми пунктами характеризующими агента и очень удручает подготовленность агентов внутри России,работающих по зарубежной недвижимости.Прошел весь путь от просмотра до оформления кредита в Испании, но в силу семейных обстоятельств был вынужден отказаться от приобретения недвижимости.90% работы было проделано самостоя-
    тельно,имеется практический опыт.Потом замучил вопрос, а за что я
    заплатил 30% местной риелторской компании за их посреднические
    услуги и вот на протяжении 4-х лет подробно изучаю заинтересовавшую меня область Испании,собрал информацию с 50 местных сайтов недвижимости и готов работать как по продвижению объектов на продажу внутри России,так и оказать практическую помощь заинтересованным лицам в подборе объектов,готов ответить на вопросы как по кредитам, так и по объектам-от коммерческих до эконом класса (квартиры, дома в пригородных зонах до 50км).
    e-mail: casaspain2014@gmail.com

    • Наталия:

      Владимир, Оксана как раз и рассказывала о том, чтобы избегать непрофессионалов. Пройти самому один раз путь покупки квартиры — это не значит стать профессионалом. Вам кажется, что вы все узнали, но это не так.
      Собрать сведения с 50 сайтов — это тожене значит стать профессионалом.
      Провести не менее десяти сделок, знать испанское законодательство, знать особенности зоны, уметь «дружить» с мунициапльными властями, архитекторами и нотариусами — вот тот минимум, который нужен.

      Но вот проконсультировать, рассказать о своем опыте покупателя, присоветовать, на что обращать внимание и чего делать не стоит — это было бы оченб интересно услышать от вас очень многим покупателям, безусловно.

  2. […] приблизительно того же, чего и он. И, соответственно, риелтор с полуслова должен понять, какое жилье имеется в виду. Зачастую на простейший […]

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.