Получите бесплатный доступ к полезным материалам школы!

Школа профессионального покупателя Сам себе Риелтор

Как избежать ошибок при покупке недвижимости в Испании. Инвестировать максимально выгодно и безопасно.

7 основных ошибок, которые мы допускаем обращаясь к риелтору

7 основных ошибок, которые мы допускаем обращаясь к риелтору

Резюме к 1 модулю,
студентки 1-го курса
школы профессионального покупателя
«Сам Себе Риелтор»
Насти Валерьевой

 

 

«Пойти туда – не знаю куда. Купить то, не знаю, что…»
− не удивляйтесь, но именно эта мысль часто возникает в голове риелтора, когда он видит резюме клиента о покупке недвижимости. И это не удивительно, ведь никто не учил нас ранее тому:

  • как грамотно составить резюме такого типа;
  • как свои желания облечь в слова;
  • и чего, вообще, желать, покупая недвижимость за границей

Что из этого вытекает?

7 основных ошибок, которые мы допускаем обращаясь к риелтору

1. Обманчивые убеждения

Главная ошибка, которую допускает практически каждый покупателей, это убеждение в том, что квартира, образ которой сформирован в его голове, уже существует, и осталось только эту квартиру «пойти и взять».

2. Как все!

Более того, человек убежден, что все хотят приблизительно того же, чего и он. И, соответственно, риелтор с полуслова должен понять, какое жилье имеется в виду. Зачастую на простейший вопрос специалиста: «Какую недвижимость вы хотите?» Покупатель так и отвечает: «Как все!» − даже не задумываясь порой, что домик с садом и апартаменты – это уже 2 совершенно разных объекта. А хотеть «как все» невозможно хотя бы потому, что первоначальный капитал у всех разный.

3. Чего хочу? Не знаю.

Из вышесказанного выплывает и ещё одна грубейшая ошибка – нечеткое представление конечного результата. Так как же подбирать недвижимость, если ни вы, ни тем более риелтор не знает, что искать?
Самое плачевное, когда следующая за этим бесполезная трата денег, времени и сил превращается в погоню за ответом «не то».

4. Цифровой подход.

Можно, конечно, поставить во главе поиска ценовой подход. Заявить риелтору конечную стоимость покупки и «спокойно» ждать, где вам придется потом жить: на берегу моря, в горах или в центре шумного города…
Но как бы не получить за свои тысячи евро вместо новой виллы, вторичную халупу?

5. От 50 до 100.

Эта ошибка относится к размерам недвижимости. Вы не поверите, но даже в таком конкретном вопросе у покупателей есть затруднения. А ведь есть критерии, по которым можно определить, сколько комнат надо семье и сколько требуется для комфортного проживания арендаторов.

6. Нехватка знаний.

Пожалуй, это ошибка – основа всех остальных. Составляя резюме риелтору, люди не опираются на конкретные знания о документации, тратах, налогах, стоимости на ремонт. Большинство клиентов, будто витает в облаках, забывая, что помимо основной стоимости недвижимости есть и другие, дополнительные, траты.

7. Мерседес в салоне запорожца.

Эту ошибку ещё можно мягко назвать «На грани абсурда». Суть её в том, что пункты запроса к риелтору − требования к одному и тому же объекту недвижимости − диаметрально противоположны, они как бы исключают друг друга. И это не просто вводит специалиста в заблуждение, а ставит в тупик: «Что же искать?»

Вы можете возразить, что люди по всему миру все равно покупают квартиры, и никто не остается без жилья за рубежом. Но вопрос в том:

  • насколько оно отвечает мечте;
  • какие временные и материальные затраты понес клиент на его приобретение;
  • хотите ли конкретно Вы покупать наобум или подойти к покупке профессионально,
    – подготовленным, оснащенным определенными правилами, инструкциями, знаниями.

«Как не купить то, что вам не нужно?»

Получите ответ на 1 курсе школы профессиональных покупателей
«Сам Себе Риелтор» Оксаны Майковой «Точка сборки»